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打造牛逼售楼处策划,让衣食父母产生紧迫感促成销售

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打造牛逼售楼处策划,让衣食父母产生紧迫感促成销售2019年08月23日

售楼处策划最终的鹄的是让衣食父母停留,并产生成交,易于 ,在某些功能容量的策划上,要暗藏经营杀机,引衣食父母上钩。

座位计划要以交流为主要

许多售楼处策划喜欢摆放大沙发、大茶几等众具,但更受销售人员欢迎的确是紧凑的一桌几椅形式。大沙发、茶几等众具的确更能凸显建筑与众具的视觉冲击,从视觉上提升价值感。

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但这种策划存在两个小case:一是谈判双方跨距过远声音大了会与隔壁区域产生隐私担忧,说话声音小了又听不见;二是销售人员无法亲密地和衣食父母解释户型图和计算费用的work。一桌几椅的策划就能很好解决这些小case。

再者,瘫坐在沙发中的衣食父母没有谈判的紧迫感,谈判 关注力也不会聚集;坐在椅子上的衣食父母则会在销售人员的一步一步引导下越发紧张。

VIP洽谈区策划要有封闭感

Now很多售楼处VIP洽谈室策划会采取应用半围合方式,形成一个相对独立、封闭的容量。这种形式既是为了避免被打扰,也是方便逼定。当衣食父母处于一个封闭容量时,更匆子 侄媒敫行缘乃彩彼嘉┯鞯缡庸何镆子 能够成功,就在于营造出了一个封闭的信息容量。


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