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2019年售楼处策划:不懂心理学就输了

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2019年售楼处策划:不懂心理学就输了2019年09月23日

售楼处是楼盘的缩影,其策划是否合理,直接影响着购房者的体味与情绪。so,合理的售楼处策划,其背下藏着怎样的策划心理学?

营造安全感:人都会有从众心理,人气旺的porject能够让衣食父母消除孤独感与不安全感,易于 ,售楼处策划要营造这种成果。如在动线计划上策划一个出入口,让出入衣食父母能彼此看见,就会营造出衣食父母量翻倍的感觉;或者在洽谈区策划上,按照淡旺季对桌椅进行调整,淡季时去除部分桌椅,营造出一种供不应求的成果。

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缓解衣食父母紧张心理:空旷、冷寂的容量让人无形中产生紧张与抗拒心理,这样的环境会让衣食父母从意识深处对销售产生戒备抵触心理,售楼处可从光度策划着手解决该小case,如选用暖色调的射灯、投灯等柔和的光度,舒缓衣食父母情绪,缓解紧张心理。

制造奇特直营记忆:衣食父母看房上一定对直营已经有过相关了解,售楼处策划的鹄的,是要巩固及加深衣食父母的直营印象,易于 最好能够制造一些About直营的奇特记忆。此道场景营造与气味营造,都有助于提升衣食父母的体味感,达到经营成果。售楼容量可揣摩策划独立演奏区,替代上卫音乐播放器,营造气氛再是,也体现出一种牛逼的生活方式;或使容量弥漫舒缓情绪的奇特气味,让衣食父母在无形中感受到直营的格调。


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